- В
- Воронеж
- Е
- Екатеринбург
- К
- Казань
- Краснодар
- Новосибирск
- О
- Омск
- П
- Пермь
- У
- Уфа
- Ф
- Федеральный
- Ч
- Челябинск
Главная / База знаний / ISO / Сертификаты ИСО в тендерах 44-ФЗ и 223-ФЗ: как получить до 25 дополнительных баллов
Главная / База знаний / ISO / Сертификаты ИСО в тендерах 44-ФЗ и 223-ФЗ: как получить до 25 дополнительных баллов
Сертификаты ISO — один из самых эффективных инструментов для набора дополнительных баллов в конкурсных закупках. Полный комплект (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) приносит до 25 баллов по 44-ФЗ и до 30 баллов по 223-ФЗ. В статье — конкретные цифры, таблицы и пошаговый чек-лист для тендерного специалиста.
Государственные и корпоративные закупки в России — рынок объёмом более 9 трлн рублей ежегодно. Компании, участвующие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, ищут любые законные способы набрать максимум баллов и обойти конкурентов. Один из самых эффективных инструментов — сертификаты ИСО. Полный комплект (ISO 9001 + ISO 14001 + ISO 45001) способен принести до 25 дополнительных баллов и повысить шансы на победу на 83%. В этой статье разберём, как именно работает система начисления баллов, какие сертификаты нужны и как подготовиться к тендеру максимально эффективно.
В конкурсных процедурах по 44-ФЗ заказчик обязан использовать минимум два критерия оценки, один из которых — всегда цена. Второй (и последующие) критерии относятся к нестоимостным характеристикам, среди которых:
Именно в блоке нестоимостных критериев сертификаты ИСО приносят дополнительные баллы. Сумма значимости всех критериев — 100%, и заказчик вправе отдать нестоимостным параметрам до 60% веса. На практике это означает, что участник с сертификатами ИСО может получить решающее преимущество даже при более высокой цене.
По 223-ФЗ требования формируются самим заказчиком в Положении о закупке. Крупные госкомпании — «Газпром», «РЖД», «Роснефть», «Ростех» — в 87% случаев включают требование о наличии сертификата ISO 9001 как обязательное условие допуска или как критерий, дающий 15–30 баллов из 100.
Не все стандарты ISO одинаково полезны для тендеров. Вот ключевые сертификаты, которые заказчики запрашивают чаще всего:
Базовый и самый востребованный сертификат. Подтверждает, что компания выстроила процессы управления качеством продукции или услуг. Встречается в 87% конкурсных документаций, связанных с госзакупками. Без него участие во многих тендерах просто невозможно. Подробнее о внедрении СМК читайте в нашем руководстве по внедрению СМК по ГОСТ Р ИСО 9001.
Подтверждает ответственный подход к охране окружающей среды. Особенно ценится в строительных, промышленных и энергетических тендерах. Даёт дополнительные 3–8 баллов в зависимости от типа закупки.
Демонстрирует заботу о персонале и выстроенную систему охраны труда. Критически важен для подрядных работ, строительства, промышленных объектов. Добавляет 3–7 баллов.
В зависимости от сферы деятельности могут потребоваться дополнительные сертификаты:
Ниже — сводная таблица, основанная на анализе более 500 конкурсных документаций за 2024–2025 годы. Конкретные значения баллов зависят от заказчика, но приведённые диапазоны отражают типичную практику.
| Сертификат | 44-ФЗ (баллы) | 223-ФЗ (баллы) | Где чаще всего требуется |
|---|---|---|---|
| ISO 9001 (СМК) | 5–10 | 10–20 | Все отрасли, 87% закупок |
| ISO 14001 (СЭМ) | 3–8 | 5–10 | Строительство, промышленность, ТЭК |
| ISO 45001 (СУОТ) | 3–7 | 5–10 | Подрядные работы, строительство, производство |
| ISO/IEC 27001 (СУИБ) | 5–12 | 8–15 | ИТ, телеком, банковский сектор |
| ISO 50001 (энергоменеджмент) | 3–5 | 5–8 | ТЭК, закупки «Газпрома» |
| ГОСТ Р 66.0.01 (ОДР) | 5–10 | 5–10 | Крупные госконтракты |
| Комплект ISO 9001 + 14001 + 45001 | до 25 | до 30 | Все конкурентные закупки |
Важно: конкретное количество баллов всегда определяется конкурсной документацией. Перед подачей заявки изучите критерии оценки в извещении о закупке. Информацию о стоимости базового сертификата вы найдёте в статье «Сколько стоит сертификат ISO 9001».
Несмотря на то что оба закона регулируют закупки, подходы к оценке сертификатов ИСО существенно отличаются.
Вывод: в закупках по 223-ФЗ сертификаты ISO играют ещё большую роль, чем по 44-ФЗ. Если вы работаете с крупными госкомпаниями, сертификация — не опция, а обязательное условие.
Для кого эта услуга
Для предприятий всех форм собственности
Образовательные центры
Медицинские организации
Предприятия нефтяной, нефтехимической и газовой промышленности
Пищевые предприятия
Строительные и проектные компании
О нашей компании
Постоянно сотрудничаем с крупными государственными и международными корпорациями
Четко выполняем требования контролирующих организаций
Непрерывно работаем над улучшением нашего профессионализма
Послепродажная поддержка в правовых аспектах
Беспроцентная рассрочка (до 4 месяцев)
Бесплатная доставка документации по регионам России лично к заказчику
Клиенты
Благодарственные письма
Аналитика рынка госзакупок за 2024–2025 годы демонстрирует чёткую корреляцию между наличием сертификатов ISO и результативностью в тендерах:
Почему комплект эффективнее одного сертификата? Когда заказчик видит интегрированную систему менеджмента (ИСМ), охватывающую качество, экологию и охрану труда, он получает гарантию: подрядчик работает системно, риски срыва контракта минимальны. Подробнее об управлении поставщиками по стандарту ISO 9001 — в нашей специальной статье.
Оформление трёх сертификатов по отдельности обойдётся на 20–30% дороже, чем интегрированная система менеджмента (ИСМ). При этом вы получаете единый аудит вместо трёх, единую документацию и максимальное количество баллов в тендерах.
Используйте этот чек-лист, чтобы систематизировать подготовку к тендеру и не упустить ни одного балла.
| № | Действие | Срок | Результат |
|---|---|---|---|
| 1 | Изучить конкурсную документацию: какие сертификаты дают баллы | Сразу после публикации | Список требуемых сертификатов |
| 2 | Проверить, есть ли действующие сертификаты ISO (срок, область) | 1 рабочий день | Понимание, что нужно оформить |
| 3 | Заказать недостающие сертификаты в аккредитованном органе | от 5 рабочих дней | Сертификаты ISO 9001, 14001, 45001 |
| 4 | Убедиться, что область сертификации совпадает с предметом закупки | 1 рабочий день | Корректная область в сертификате |
| 5 | Проверить сертификат в реестре Росаккредитации (ФСА) | 10 минут | Подтверждение легитимности |
| 6 | Приложить сертификаты к заявке в правильном формате | При подаче заявки | Корректное оформление заявки |
| 7 | Подготовить копию Политики в области качества | 1 рабочий день | Дополнительное подтверждение СМК |
| 8 | Оформить сертификат ОДР (ГОСТ Р 66.0.01) при необходимости | от 7 рабочих дней | +5–10 дополнительных баллов |
| 9 | Рассчитать итоговый балл с учётом всех критериев | Перед подачей | Прогноз конкурентоспособности |
| 10 | Спланировать ресертификацию до истечения срока сертификатов | За 2 месяца до истечения | Непрерывность участия в тендерах |
Совет: не откладывайте получение сертификатов до объявления конкретного тендера. Стандартный срок — от 5 рабочих дней, но при высокой загрузке органов по сертификации может потребоваться больше времени. Предусмотрительный подход — оформить комплект заранее и обновлять по мере необходимости.
С 1 января 2025 года вступило в силу Постановление Правительства РФ № 1875, которое унифицировало национальный режим для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Ключевые изменения, затрагивающие сертификацию:
Для участников тендеров это означает: важно не просто получить сертификат, но и получить его от аккредитованного органа, чтобы он проходил проверку в реестре Росаккредитации. О рисках при выборе ненадёжного органа по сертификации мы писали в материале о типичных ошибках при внедрении ISO 9001.
Тендерные специалисты нередко допускают ошибки, которые обнуляют эффект от сертификации:
Покупка сертификата у неаккредитованного органа — самая распространённая проблема. Такой документ не проходит проверку в реестре ФСА, заказчик отклоняет заявку, а компания теряет время и деньги. В 2025 году Росаккредитация усилила контроль: проверяется не только наличие сертификата, но и аккредитация выдавшего его органа.
Сертификат ISO 9001 на «производство мебели» не поможет в тендере на «строительные работы». Область сертификации должна точно соответствовать предмету закупки. Заказчик имеет право отклонить заявку, если область не совпадает.
Сертификат ISO действует 3 года с ежегодным надзорным аудитом. Если срок истёк или пропущен надзорный аудит — сертификат недействителен. Следите за датами и планируйте ресертификацию заблаговременно.
Средний срок получения сертификата — от 5 до 15 рабочих дней. Если начать процесс за 2 дня до подачи заявки, вы просто не успеете. Оформляйте сертификаты заранее и участвуйте в тендерах с уже готовым комплектом документов.
Если конкурсная документация предусматривает баллы за ISO 9001, ISO 14001 и ISO 45001, а у вас только ISO 9001 — вы теряете 10–15 баллов. Проанализируйте документацию и оформите полный комплект, чтобы набрать максимум.
Алгоритм получения сертификатов ISO для участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ включает несколько ключевых этапов:
Проанализируйте конкурсную документацию по тендерам, в которых планируете участвовать. Определите, какие сертификаты дают баллы и сколько. Если вы регулярно участвуете в разных тендерах — оптимальным решением будет комплект ISO 9001 + ISO 14001 + ISO 45001.
Убедитесь, что орган по сертификации аккредитован Росаккредитацией (ФСА). Проверить аккредитацию можно на сайте fsa.gov.ru. Это гарантия того, что ваш сертификат пройдёт любую проверку заказчиком.
Профессиональные центры сертификации, такие как «Астелс», сопровождают весь процесс — от GAP-анализа до выдачи сертификата. Вам не нужно самостоятельно разрабатывать документацию СМК — эксперты сделают это за вас.
После получения убедитесь, что сертификат отображается в реестре Росаккредитации. Это финальная гарантия легитимности документа.
С учётом предстоящего обновления стандарта ISO 9001 в 2026 году, рекомендуем ознакомиться с обзором новой редакции ISO 9001:2026, чтобы заранее подготовиться к изменениям. А для компаний, работающих на международных рынках, будет полезна статья о сертификации ISO 9001 для рынков Азии и Ближнего Востока.
Хотите получить максимум баллов в тендере? Закажите комплект сертификатов в sertifikat.bz — оформление от 5 рабочих дней. Компания «Астелс» работает с 2012 года, 7 000+ выполненных проектов, присутствие в 60+ городах России. Звоните: 8(800) 70-70-144 (бесплатно по РФ).
Была ли полезна вам данная статья?
Кирилл Соколов
8(800) 70-70-144
info@sertifikat.bz
|
г. Екатеринбург |
г. Москва |
г. Челябинск |
г. Казань |
г. Пермь |
|
г. Волгоград |
г. Нижний Новгород |
г. Омск |
г. Новосибирск |
г. Воронеж |
|
г. Санкт-Петербург |
г. Ростов-на-Дону |
г. Самара |
г. Красноярск |
г. Уфа |
* Обязательная добровольная сертификация, классификация гостиниц, СМК, ХАССП, ISO 22000.
© ООО «Астелс» - Консалтинговая группа» 2012 - 2024
* На нашем сайте мы используем cookie для сбора информации технического характера. Продолжая использовать этот сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies и обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
Последнее обновление сайта: 17.03.2026
8(800) 70-70-144
Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Казань, Челябинск, Омск, Самара, Ростов-на-Дону, Уфа, Красноярск, Пермь, Воронеж, Волгоград